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以硬核產品直面市場挑戰,農夫山泉在競爭中如何破局

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论坛元老

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发表于 2020-11-3 09:59:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如今,中國的飲料市場是完全競爭程度最高的產業之一,飽和度高,競爭也自然最慘烈。而在競爭最激烈的地方,可能恰恰是空白市場最多的地方。國內瓶裝飲用水市場同樣面臨這樣的困境,競爭日益激烈,每年都有不少的新品牌湧現,但真正能成功打贏市場的,卻只有寥寥幾家,例如農夫山泉,就是在這股激流中脫穎而出的弄潮兒。

  

  農夫山泉十分注重產品品質,始終把加强企業品質管制體系放在第一位,同時建立了一整套規範的產品品質運行體系及品質保證、監督體系,在短短幾年之間,農夫山泉從無到有,從無名小卒到家喻戶曉,已經名副其實的晋昇至飲用水市場的前三甲,成為水界舉足輕重的一張名牌。

  早在2000年,農夫山泉認真分析了當時市場的產品特點和競爭狀況,結合自身產品的特點,另闢蹊徑將飲用水產品定位為有益於人體健康的天然水。除了天然水之外,農夫山泉也同時不斷深耕各個飲品細分市場,旗下先後誕生了農夫果園、維他命水、東方樹葉、茶派等多個行業龍頭品牌,戰畧佈局全國市場。

  農夫山泉擁有世界先進的飲用水生產線,和達到Log6無菌標準的高速無菌灌裝設備,在三大水源地具備低能耗、高效率的鐵路直運能力,已經建立起涵蓋原料、研發、製造、銷售通路的閉環產品質量保障體系。

  除了注重產品品質,農夫山泉還注重產品差异化,它並不滿足於覈心產品即自身的優良品質利於健康,而是進一步在附屬產品上下工夫。這一點可以在農夫山泉的包裝設計上看出,它的產品從輕巧方便的拉式運動瓶蓋到醒目的紅色瓶身包裝,無不體現了產品的別致設計。

  

  憑藉產品的質量、品質和品牌影響力,在二十多年時間裏,農夫山泉成績斐然,以獨特的定位贏來了高品質和高品位的美譽。它成為了中國飲料工業十强中唯一的民族企業,於2012年至2019年期間,連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一,以2019年零售額計,農夫山泉在包裝飲用水的市場份額達20.9%,零售額超過了居第二名企業的1.5倍。

  在發展過程中,農夫山泉還在不斷提升品牌和企業自身的形象,走出了一條多元化、多品牌發展之路。未來,農夫山泉會集中精力把主要產品做好,爭創企業的覈心品牌。

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